Antes de mais nada, é válido sinalizar que uma boa precificação garante bons resultados para a empresa. Com ela, há a garantia de que os custos estão sendo repassados da maneira correta e um certo resultado está sobrando para bancar as despesas. Sendo assim, é fundamental que o gestor utilize uma planilha para calcular preço de venda de um produto, a partir dos seus custos.
Planilha para calcular preço de venda de um produto
Nesse artigo, entenderemos sobre os impactos positivos da utilização de uma planilha para calcular preço de venda de um produto em Excel. Além disso, você poderá adquirir uma planilha de precificação que realiza tais cálculos para diversos tipos de cenários. Assista abaixo um vídeo com um exercício de Markup Máximo, disponível na planilha de precificação do Excel Genial.
A importância da boa precificação
Inicialmente, a precificação de um produto é um fator importante para uma empresa. Isso pois é por meio desse processo que definiremos o preço de venda, que é o valor recebido do cliente e que alimentará a Receita da empresa.
Uma precificação errada pode impactar de forma relevante o resultado da empresa, tendo em vista que caso seja cobrado um valor menor do que o devido, os impostos e outras despesas continuarão ocorrendo e impactarão a margem deixada por aquela mercadoria.
Dessa forma, é papel do gestor fazer a precificação correta, para que após a venda sobre resultado e assim ele consiga ter resultado adequado na venda. Para tal, é importante que ele saiba levantar os custos, pois é a partir deles que fazemos a precificação.
Levantamento dos Custos
Antes de mais nada, é válido saber o conceito de Custo, segundo a Contabilidade, já que há confusão da diferença deste com a Despesa. Como se sabe, custo é o dinheiro gasto para obter um bem ou serviço. Dessa forma, podemos entender que custo é o que tem relação com o produto vendido (o que gera a receita), enquanto a despesa, não.
Além disso, devemos sinalizar que não é possível falarmos de planilha para calcular preço de venda de um produto em Excel sem falar de Custos. O conhecimento de custo é fundamental para a formação de preços, em qualquer tipo de negócio (preço de venda de produto alimentício, confeitaria, preço de venda de roupas, restaurantes, serviços, etc…).
Custos Conhecidos e Desconhecidos
Sendo assim, você precisa ter em mente que para uma planilha de precificação de produtos precisamos conhecer os custos, sendo eles possíveis de duas formas:
– custo conhecido: quando o custo é um valor pronto e conhecido. Não é preciso fazer nenhuma operação matemática mais complexa (de divisão) para conhecer seu valor. Um exemplo para esse caso seria uma planilha para calcular preço de venda de roupas (tendo em vista que o custo que você adquiriu as roupas é um valor conhecido)
– custo desconhecido: quando o custo é um valor a ser calculado. Ocorre quando temos diversas matérias-primas e, depois de juntas, chegamos a um valor gasto ao todo. Por fim, um exemplo para esse caso seria uma planilha para calcular preço de venda de um produto alimentício (como por exemplo uma planilha de precificação para confeitaria)
Dessa forma, antes de nos perguntarmos como calcular preço de venda no Excel, precisamos saber qual é o nosso custo. No caso do custo conhecido, basta termos esse valor na mão. No entanto, no caso do custo desconhecido, devemos calcular o seu valor. Apenas com esse valor pronto poderemos fazer a nossa planilha para calcular preço de venda de um produto.
Custo Desconhecido: cálculo do valor
Conforme dito, para termos a nossa planilha para precificar um produto, precisamos calcular o custo do produto, o que é um pouco mais difícil se o produto for composto por várias matérias-primas (como o preço de venda de um produto alimentício, precificação para confeitaria e tantos outros). Dessa forma, nesse capítulo aprenderemos como chegar no valor do custo desses cenários.
Antes de mais nada, é preciso que você conheça quanto de cada elemento você utilizará, e quanto ele custa em determinada medida. Por exemplo, no caso de uma planilha de precificação para confeitaria. Você precisa conhecer todos os ingredientes, quanto de cada utilizará e quanto custa cada (valor em reais e também a quantidade desse valor).
Sendo assim, em um bolo que tem como ingredientes açúcar, farinha de trigo, margarina, ovos, leite e fermento, é preciso saber quanto você utilizará de cada um deles e em seguida calcular o preço daquela porção. Com isso você terá o custo que permitirá fazer a sua planilha para calcular preço de venda de um produto (nesse caso, produto alimentício).
Por exemplo, se na receita utilizamos 3 ovos e o preço de 12 ovos é R$6,00, temos que cada ovo custa R$0,50, logo, 3 ovos custarão R$1,50. Ou seja, em outras palavras, o custo da porção de ovos no seu produto é de R$1,50. Dessa forma, é preciso replicar o processo para todos os ingredientes da receita e somar os valores ao fim, chegando no custo do produto que será utilizado na sua planilha de precificação.
Repasse dos Custos Fixos e Custos Variáveis
Em seguida, uma vez conhecidos os custos de formação do produto, é fundamental que você faça o repasse dos custos fixos e variáveis. Antes de mais nada, é importante que você entenda a diferença entre esses termos:
– custos fixos: são os custos que ocorrerão, independentemente da quantidade vendida. Por exemplo, aqui temos aluguel, condomínio, energia elétrica, salário de funcionários, etc…
– custos variáveis: são os custos que ocorrem em cada venda. Geralmente são percentuais do valor de venda. Por exemplo, aqui temos impostos, comissão para vendedores, taxa de cartão, taxa de iFood, etc…
Por fim, é preciso que, para fazer a sua planilha para calcular preço de venda de um produto, você repasse os valores dos custos fixos e variáveis no seu preço de venda. Esse processo torna-se simples quando você atribui um percentual para cada um dos valores: o percentual do custo variável é a soma de todos os percentuais que impactam a receita (conforme dito acima), e o percentual do custo fixo é obtido dividindo o valor total dos custos fixos pelo faturamento previsto da empresa. Dessa forma, com os dois valores na mão, é possível saber como calcular o preço de venda no Excel.
Planilha para calcular preço de venda de um produto: Cálculo do markup
Em seguida, é preciso calcular o markup. O markup é um número pelo qual multiplicaremos o custo de formação do produto e chegaremos automaticamente no valor de venda. Para o seu cálculo, utilizamos o percentual de custos fixos, de custos variáveis e a margem de lucro desejada.
Antes de mais nada, é importante sinalizarmos sobre a margem de lucro desejada. Trata-se de um percentual que é o quanto do valor de venda sobrará para o Empreendedor após o pagamento do custo do produto vendido, custos fixos e variáveis. Conforme dito, esse percentual é aplicado no valor de venda (e não no valor de custo conforme muito utilizado).
Dessa forma, definida margem de lucros, percentuais de custos fixos e variáveis, é fácil calcular o Markup por meio da fórmula:
Markup = 1/(1-ml-pf-pv)
Por exemplo, suponhamos que queremos uma planilha para calcular preço de venda de roupas. Nosso percentual de custos variáveis é de 18%, de custos fixos é de 13% e a margem de lucro desejada é de 10%. Portanto, o nosso markup é:
Markup = 1/(1-10%-13%-18%) = 1,694915
Por fim, esse é o valor pelo qual multiplicaremos o custo do produto para chegar no preço de venda de um produto no Excel.
Cálculo do Valor de Venda
Com isso, basta calcularmos o preço de venda, multiplicando o custo do produto pelo markup. Assim, suponhamos que estejamos trabalhando em uma planilha para calcular preço de venda de um produto alimentício cujo custo, após análise dos ingredientes, resultou em R$10,00. Além disso, calculamos que os custos fixos representam 22% da receita, os custos variáveis ficam em 28% e a margem desejada é de 25%. Portanto, qual deve ser o preço de venda?
Para tal, basta seguirmos as etapas:
1 – cálculo do markup: Markup = 1/(1-22%-28%-25%) = 4,0
2 – multiplicar markup pelo custo do produto = 4,0 x R$10,00 = R$40,00
Dessa forma, chegamos que o preço de venda deve ser de R$40,00 para que haja a correta precificação por meio de uma planilha para calcular preço de venda de um produto.
Planilha de Precificação de Serviços
Por fim, em um último exemplo, temos a planilha de precificação de Serviços. Assim, nesse caso, temos um racional semelhante aos anteriores, onde o custo principal é o valor do nosso salário desejado (a partir de uma quantidade de horas trabalhadas).
Além disso, é fundamental que no cálculo sejam incluídos custos fixos que impactam a sua remuneração (em caso contrário, esse valor sairia do salário que você determinou para você). Por fim, é importante que você leve em consideração alguns descontos percentuais que pode ter na receita, frutos de impostos ou comissão para parceiros, por exemplo.
Com esses valores em mãos, é possível calcular o valor da sua hora com o mesmo racional anterior. O resultado final é um valor de quanto vale a sua hora, e que após descontados custos fixos e variáveis, deixará para você o salário desejado.
Dessa forma, para precificar um projeto que leve em conta a sua execução em horas, basta multiplicar esse valor encontrado pela quantidade de horas previstas no projeto para chegar no valor final.
Planilha para calcular preço de venda de um produto: tudo pronto!
Utilizando todos os conceitos mostrados antes, nós do Excel Genial criamos uma planilha para calcular o preço de venda de um produto. Trata-se de uma planilha de custos e formação de preço, que pode ser utilizada por diversas frentes: planilha de confeitaria, produtos alimentícios, roupas e também planilha de serviços.
O que a planilha para calcular preço do Excel Genial tem:
– primeiramente, há o cadastro de informações, onde incluímos todos os custos fixos, variáveis e também materiais, que poderão ser utilizados em receitas (como é o caso de planilha para calcular preço de venda de um produto alimentício e planilha de precificação para confeitaria)
– em seguida, há o cálculo de formação de preço com custo desconhecido: nesse caso, é possível informar quais são os componentes do produto e a planilha calculará o custo deste, podendo precificar no momento seguinte
– além disso, há o cálculo de formação de preço com custo conhecido: um pouco mais simples que o anterior, aqui temos o cálculo do valor de venda desde que conhecido o custo
E tem mais!
– para o caso de custo conhecido, é possível também fazer a análise em “conjunto”: temos uma tabela pronta para receber o valor de custo de mercadorias e calcular o valor final de todas elas, não sendo necessário fazer a consulta um a um
– em seguida, temos também uma planilha de Limites de Venda: caso o produto que você quer vender tenha um preço final desejado, essa planilha te informa quais devem ser as novas margens, custo de produção e markup para que o resultado final seja o desejado
– além disso, é disponível também uma planilha para precificação de cursos online: basta você inserir premissas de investimento em marketing ou tamanho de audiência para que o preço de venda seja encontrado
– por fim, também é possível calcular o valor de hora, utilizando a planilha de precificação de serviços: com ela é possível saber qual deve ser o valor cobrado da hora para você alcançar determinado salário
Planilha para calcular preço de venda de um produto: motivos para adquirir
Com isso, veja abaixo os principais motivos para adquirir a planilha conosco:
– Garantia de 7 dias: você pode pedir a devolução de 100% do valor investido nesse período
– Ganho de tempo: você não precisa tentar fazer a planilha por conta, sendo que já há uma pronta
– Investimento com retorno: o valor investido é recuperado em forma de precificação correta e segura para o seu negócio
– Você conseguirá usar: diversos vídeos explicativos estão disponíveis na área de membros. Basta adequar o vídeo ao seu negócio
– Uso imediato: após o pagamento você já acessa a plataforma e baixa a planilha
– Qualidade: são anos de Excel e de experiência para trazer um conteúdo adequado e resumido para você
– Precificação correta: informe os dados corretamente na planilha e garanta que o item será bem precificado
Planilha para calcular preço de venda de um produto: investimento
A planilha do Excel Genial está à venda por R$97,00, podendo ter o valor parcelado em três vezes.
Valor: R$97,00, dividido em até três vezes
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Por fim, caso tenha dúvidas sobre o produto e deseja perguntar antes de comprar, fale conosco por meio desse link de Contato, clicando no link.
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