Você sabe o quanto é dificíl precificar serviços, seja de forma física ou digital. Sendo assim, a pergunta que fica é, como precificar um serviço?
Para responder a essa, e outras perguntas, fizemos esse artigo completo sobre o assunto. Acompanhe agora mesmo!
O que significa precificar um serviço?
Antes de mais nada, precificar um serviço significa determinar um preço para o mesmo. Este é um processo crucial para qualquer negócio e envolve considerar vários fatores.
Em outras palavras, a precificação de um serviço leva em conta os custos associados à prestação do serviço, a demanda do mercado, o valor percebido pelos clientes e a margem de lucro desejada.
Como calcular o valor da hora de serviço?
Calcular o valor da hora de serviço pode variar a depender do tipo de serviço que você está prestando, mas aqui estão alguns passos básicos que você pode seguir:
- Calcular os custos totais: Isso inclui todas as despesas que você tem para manter seu negócio funcionando. Pode incluir custos fixos, como aluguel, salários, seguros, utilidades, equipamentos, entre outros, bem como custos variáveis, como materiais, comissões, taxas de cartão de crédito, entre outros. Além disso, não esqueça de incluir seu próprio salário – você precisa se pagar por seu tempo e esforço.
- Estimar o número de horas trabalháveis por ano: Para fazer isso, você pode começar com o número de horas em um dia de trabalho típico (por exemplo, 8 horas), multiplicar pelo número de dias de trabalho em uma semana (geralmente 5), e então multiplicar pelo número de semanas em um ano (52). No entanto, você deve subtrair qualquer tempo que não será gasto diretamente trabalhando para clientes, como férias, feriados, tempo de administração e marketing, etc.
- Dividir os custos totais pelo número de horas trabalháveis por ano: Isso lhe dará o custo por hora de operação do seu negócio. Esse é o valor mínimo que você precisa cobrar por hora para cobrir seus custos.
- Adicionar margem de lucro: Para saber o preço final de venda, somamos um percentual do custo como margem de lucro. A margem de lucro que você escolhe depende de vários fatores, como o valor percebido de seu serviço, o preço da concorrência, e suas metas financeiras. Adicione essa margem de lucro ao custo por hora que você calculou para chegar ao valor final da hora de serviço.
Qual a importância de precificar um serviço corretamente?
De fato, precificar um serviço de forma certa é essencial para o sucesso e a sustentabilidade de um negócio por várias razões:
- Lucratividade: Se o preço estiver muito baixo, você pode não cobrir todos os seus custos ou obter lucro. Se estiver muito alto, pode afastar potenciais clientes. O preço correto garante que você esteja cobrindo todos os seus custos e obtenha uma margem de lucro justa.
- Posicionamento no mercado: Seu preço pode ajudar a posicionar seu serviço no mercado. Preços mais altos podem ser vistos como um indicativo de qualidade superior, enquanto preços mais baixos podem atrair clientes mais sensíveis ao preço.
- Valor percebido: Seu preço deve refletir o valor que seu serviço oferece. Se os clientes percebem que estão recebendo um valor alto pelo preço, eles ficarão mais propensos a comprar seu serviço.
- Sustentabilidade: Precificar corretamente é crucial para a saúde de longo prazo de seu negócio. Se você não está cobrindo seus custos e obtendo lucro, pode ter dores para manter o negócio no longo prazo.
- Competitividade: Seu preço deve ser competitivo com outros serviços semelhantes no mercado. Se você está cobrando muito mais do que seus concorrentes sem um motivo claro de valor, pode ser difícil atrair e reter clientes.
Em última análise, a precificação é uma parte crucial da estratégia de negócios e deve ser considerada de forma zelosa para garantir que seu serviço seja competitivo e lucrativo.
Como precificar um serviço? Conheça a planilha do Excel Genial
Como já dito, a precificação de serviços é um processo crucial para qualquer empreendimento.
A fim de estabelecer um preço justo e lucrativo, é fundamental considerar diversos fatores e calcular de forma adequada o valor da hora de trabalho.
Uma ferramenta valiosa nesse sentido é a planilha do Excel Genial, que auxilia nesse cálculo de forma eficiente.
Em suma, ao utilizar a planilha, o primeiro passo é determinar o valor da sua hora de trabalho. Esse valor é obtido ao considerar todos os custos fixos e variáveis, margens de lucro desejadas e demais elementos que impactam de forma direta na precificação.
Sendo assim, uma vez estabelecido o valor da hora, é possível multiplicá-lo pela quantidade de horas estimadas para a conclusão do serviço.
Por exemplo, se você possui uma hora de trabalho avaliada em 50 reais e o serviço requer um total de 3 horas para ser executado, o cálculo seria simples: 50 reais x 3 horas, resultando em um valor de 150 reais para o trabalho em questão.
No entanto, vale ressaltar que o verdadeiro desafio reside em saber o valor adequado para a sua hora de trabalho. E é nisso que a planilha te auxilia.
A planilha do Excel Genial disponibiliza uma aba específica que considera todos os fatores mencionados anteriormente, facilitando assim o cálculo do valor da hora de forma mais precisa.
Ao utilizar essa ferramenta, você poderá considerar todos os custos envolvidos no seu negócio, tais como despesas fixas (aluguel, energia elétrica, telefone, entre outros), custos variáveis (matérias-primas, transporte, mão de obra adicional, por exemplo), margens de lucro desejadas e outros fatores relevantes.
Em suma, a planilha leva em conta essas informações e realiza o cálculo, fornecendo assim um valor justo e competitivo para a sua hora de trabalho.
Planilha para calcular preço de venda: tudo pronto!
Utilizando todos os conceitos mostrados antes, nós do Excel Genial criamos uma planilha para calcular o preço de venda de um produto. Trata-se de uma planilha de custos e formação de preço, que pode ser utilizada por diversas frentes: planilha de confeitaria, produtos alimentícios, roupas e também planilha de serviços.
O que a planilha para calcular preço do Excel Genial tem:
– primeiramente, há o cadastro de informações, onde incluímos todos os custos fixos, variáveis e também materiais, que poderão ser utilizados em receitas (como é o caso de planilha para calcular preço de venda de um produto alimentício e planilha de precificação para confeitaria)
– em seguida, há o cálculo de formação de preço com custo desconhecido: nesse caso, é possível informar quais são os componentes do produto e a planilha calculará o custo deste, podendo precificar no momento seguinte
– além disso, há o cálculo de formação de preço com custo conhecido: um pouco mais simples que o anterior, aqui temos o cálculo do valor de venda desde que conhecido o custo
E tem mais!
– para o caso de custo conhecido, é possível também fazer a análise em “conjunto”: temos uma tabela pronta para receber o valor de custo de mercadorias e calcular o valor final de todas elas, não sendo necessário fazer a consulta um a um
– em seguida, temos também uma planilha de Limites de Venda: caso o produto que você quer vender tenha um preço final desejado, essa planilha te informa quais devem ser as novas margens, custo de produção e markup para que o resultado final seja o desejado
– além disso, é disponível também uma planilha para precificação de cursos online: basta você inserir premissas de investimento em marketing ou tamanho de audiência para que o preço de venda seja encontrado
– por fim, também é possível calcular o valor de hora, utilizando a planilha de precificação de serviços: com ela é possível saber qual deve ser o valor cobrado da hora para você alcançar determinado salário. Ou seja, trata-se do tema central deste artigo. Sendo assim, uma vez sabido o valor da sua hora, basta multiplicar pela sua estimativa de horas para realizar o trabalho para precificar um serviço
Planilha para calcular preço de venda de serviços: motivos para adquirir
Com isso, veja abaixo os principais motivos para adquirir a planilha conosco:
– Garantia de 7 dias: você pode pedir a devolução de 100% do valor investido nesse período
– Ganho de tempo: você não precisa tentar fazer a planilha por conta, sendo que já há uma pronta
– Investimento com retorno: o valor investido é recuperado em forma de precificação correta e segura para o seu negócio
– Você conseguirá usar: diversos vídeos explicativos estão disponíveis na área de membros. Basta adequar o vídeo ao seu negócio
– Uso imediato: após o pagamento você já acessa a plataforma e baixa a planilha
– Qualidade: são anos de Excel e de experiência para trazer um conteúdo adequado e resumido para você
– Precificação correta: informe os dados corretamente na planilha e garanta que o item será bem precificado
Planilha para calcular preço de venda: investimento
A planilha do Excel Genial está à venda por R$97,00, podendo ter o valor parcelado em três vezes.
Valor: R$97,00, dividido em até três vezes
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